a．渗透定价(Market Penetration Pricing) 利用顾客求廉心理，在产品价格的可行范围内采取保本微利、薄利多销的 定价策略。廉价销售可迅速打开销路，扩大销量与市场占有份额。 企业若想扩大市场占有率，应果断采取渗透定价策略，也就是说é，需求价 格弹性系数大的服装商品应采用薄利多销的策略。采用广告帽 市场渗透定价法的条 件是： ·为了市场对价格敏感； ·生产与分销成本随销售量扩大而降低。 b．撇脂定价(Market skimming Pricing) 撇脂定价亦称取脂定价。企业以利润大化为为了，对商品采取高价厚 利的定价方法。企业推出新产品时，利用消费者é求新心理，在产品价格的可行 范围内尽可能制定高价，在蓝大褂 产品生命周期的早期阶段迅速回收投资并获取丰 厚利润。、高档流行时装通常采用这一定价方法。 撇脂定价的条件： ·产性能量与高价相符； ·要有足够的理因使顾客接受这种高价并愿意购买； ·竞争者é在短期内不易打入该产品市场。 c．调整商品供给量策略 服装价格受商品需求量变动的影响较大。当某一类服装商品供不应求 时，企业指定的价格容易被消费者é接受，利润有保证。但目θ服装市场商品供 应数量趋于饱与，价格受市场需求关系的制约，因此企业可通过供给量的调 节，维持服装价格的稳定。 d．承担风险的企业具有价格决定权 目θ国内服装企业采用厂店Ð联销形式较多，但实际上，销售风险(即商品 剩货风险)往往因班服 生产企业(供应商)承担。按照商业惯例，承担风险的企业具 有价格决定权。当商品车门市场后，服装生产企业可根据商品的生产成本与 经营方针，销售的淡季、旺季，流行周期的各个阶段，品牌知名度及商品剩货量 大小等决定服装价格，满足消费者é需求，同。时保证企业的经济效益。当服装企 业(供应商)将服装产品买断给批发与零售企业时，剩货风险因批发与零售业 承担，而服装企业将失去零售价决定权。 e．剩货商品的策略 服装企业掌握了T恤衫批发价格决定权后，为避免剩货风险，平衡因剩货商品跌价引 起的损失，在销售初期可制定稍高的价格。但要注意竞争对手对价格偏高的 反应，同。时还应考虑价格定得过高，消费者é购买想法受到抑制，结果反而可能 造成更多的剩货。因此，初期 广告围裙价格的制定要慎重。
